营销哲学

    两个男同学同时喜欢上一个女孩，一个男孩一上去就表白，结果把女孩吓跑了。另外一个男孩跟着

女孩去图书馆看书，发现女孩正准备离开的时候，上前搭讪：同学能借我10块钱吃面条吗？钱包丢宿舍

了，这是我的学生证，你给我手机号，回头还你钱。女孩想了想说：行吧。正掏钱，男孩又说：要是能

借20，我请你也吃一碗。结果，两个人就这么好上了。
    启示：换个思维去做销售，你会得到不一样的结果，没机会就要学会自己给自己创造机会，没关系

就要想办法去发生关系。

销售心理

    某富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请她们把房间装满。女孩A买了很多棉花，

装满房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满房间。最终，富翁选了

胸部最大的那个。
   这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要。

化妆品

   朋友刚结婚不久，开了家化妆品店，生意好得不得了。有天我去店里玩，见一40多岁的女顾客问小李

："这款化妆品效果怎么样？"小李："哦，这款我不熟悉。请等一下，我妈帮你介绍。"说着把他老婆拉

了过来。顾客直视其老婆足足十分钟，什么也没问就掏出钱包："买＂。
    夫妇逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说

了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马转变？导购员对丈夫说："这么贵的餐具，你太太是不会舍得

让你洗碗的。"
   启示：人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。

习惯

    乞丐到小王家乞讨，他给十块，第二天乞丐又去，又给十块，持续两年。一天只给五块，乞丐：以

前给十块，怎么现在给五块？小王：我结婚了。乞丐一巴掌打过去：妈的，你竟拿我的钱去养你老婆？
    启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。

班花

    女生公开投票选班花，相貌平平的小梅发表演说：如我当选，再过几年，在座姐妹可以向自己先生

骄傲的说，我上大学时候，比班花还漂亮！结果，她全票当选！
    启示：说服别人支持你，不一定要证明比别人都优秀，而是让别人觉得，因为有你，他们变得更优

秀更有成就感。

管理的弊端

   女孩买了条裤子，一试太长，请奶奶帮忙剪短，奶奶说忙；找妈妈，也没空；找姐姐，更没空。女孩

失望地入睡了。奶奶忙完家务想起小孙女的裤子，就把裤子剪短了一点；姐姐回来又把裤子剪短了；妈

妈回来也把裤子剪短了，最后裤子没法穿了。
    启示：管理的弊端就在于：要么都不管，要么都来管！

个人与团队

    老师问弟子：一滴水如何能不干枯？弟子沉默不语。老师说道：一滴水，风可以将它吹干、土可以

把它吸干、太阳可以把它蒸发，要想要不干枯，只有让它融入大海。一个人无力独撑天下，要想获得成

功，就得学会与人合作，独木难林，这就是我们常说的：再强大的个人都不如一个团结的组织。
    两头牛在一起吃草，青牛问黑牛："喂！你的草是什么味道？"黑牛道："草莓味！"青牛靠过来吃了

一口，愤怒地喊到"你个骗子！"黑牛轻蔑地看他一眼，回道："我说草没味。"
    启示：团队合作、管理过程中，能否有效沟通、掌握有效沟通渠道是凝聚竞争力，强化执行力，提

升业绩的关键。

要害与敏感关键点

    公司在男厕小便池上贴了一纸条："往前一小步，文明一大步。"结果地上仍有许多尿渍。后来公司

认真吸取教训，纸条改成："尿不到池里说明你短；尿到池外说明你软"，结果地上比以前干净许多。
    启示：有时扬其长不如揭其短！给客户的提案要具体并准确地切中其要害与敏感关键点才有效。

经验与学历

    一伙劫匪在抢银行时说了句至理名言："通通不许动，钱是国家的，命是自己的！"劫匪回去后，其

中一新来的硕士劫匪说，老大，我们赶快数一下抢了多少，那老劫匪（小学文化）说："你傻啊？这么多

，你要数到什么时候？今天晚上看新闻不就知道吗？"
    网友微评：这年头工作经验比学历更重要！

经典故事

    老虎抓到一头鹿后要把它吃掉！鹿说："你不能吃我！"老虎愣了一下，问："为什么？"鹿："因为我

是国家二级保护动物！"老虎大笑道："总不能为了二级保护动物而让一级保护动物饿死吧？！"
   感悟：时刻保持危机感，不要让自己那点优势害死。
 碗破的启示

    一个卖瓷碗的老人挑着扁担在路上走着，突然一个瓷碗掉到地上摔碎了，但是老人头也不回地继续

向前走。路人看到觉得很奇怪，便问："为什么你的碗摔碎了你却不看一下呢？"老人答到："我再怎么回

头看，碗还是碎的。"你得到什么启示呢？

值得思考

   某人买了一坛好酒，放在小院，第二天，酒少了1/5，便在酒桶上贴了不许偷酒四个字。第三天酒又

少了2/5，又贴了偷酒者重罚。第四天，酒还是被偷，于是贴尿桶二字，看谁还喝。第五天他哭了。桶满

了……故事还没完，第六天，他再次在酒桶上贴了不许偷酒四字。那一天很多人都哭了。

杯子

    当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说"这是牛奶"；当改装菜油的时候，人们会说"这是菜油"

。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说"这是一只杯子"。
    同样，当我们心中装满成见、财富、权势的时候，就已经不是自己了；人往往热衷拥有很多，却往

往难以真正的拥有自己。