人 是有差距的，要承认差距存在，一个人对自己所处的环境，要有满足感，不要不断地攀比。你们

没有对自己付出的努力有一种满足感，就会不断地折磨自己，和痛苦着，真是生在福中不知福。这不是

宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改变。——任正非

1、重在参与，敢于向自己挑战
 
    任正非告诫员工，做一件事无论是否成功，你都要找到自己的那份感觉。只要你参与并与之拼搏过

，你就是成功了，“胜负无定数，敢搏成七分”。

2、重视向别人学习，取长补短
 
   任正非说，做人要积极吸收别人的优点，对伙伴则应积极指出他的缺点。别人指出你的缺点，批评你

缺点实际上是在帮助你，希望你进步，如果你把这种帮助也放弃了，那就太亏了。
 
3、要善于归纳总结
 
    人生就是通过不断地总结，形成一个一个的网点，进而结成一个大网。如果你不善于归纳总结，就

会像猴子掰玉米一样，掰一个，丢一个，你将没有一点收获。大家平时要多记笔记、写总结，不想进步

的人肯定就不会这么做。不进步还不安分，牢骚怪话满腹，这样的人我们不接受。如果你不善于归纳总

结，你就不能前进。

4、实事求是地做职业生涯设计
 
   员工要“爱一行，干一行”，同时“爱一行，干一行”也要实事求是，要结合自己的专长和专业设计

自己的职业生涯。员工进行了实事求是的自我职业生涯设计之后，就要用设计的目标去严格地要求和约

束自己，使自己朝着目标走。例如你设计要当总统，那你就得用总统的标准去严格要求自己，注意自己

的一言一行。否则人言可畏，禁不起人家的攻击、揭底，自己是很苦的。

5、培养专家，不要“万能将军”
    每一个人要对自己从事的一行热爱、精通、超越，在条件许可、有充沛精力的情况下，可以多了解

一些与工作相关的周边的其他业务的运作状况与技能。华为强调，没有基层工作经验的人不能提拔，学

历只是选拔干部的参考因素，主要依据实际才干选拔干部。华为希望员工“爱一行，干一行；干一行，

专一行”。

6、要宽容好心犯错的员工
 
    任正非认为，员工都是在犯错中成长，对于由于经验不足犯错的员工要宽容，鼓励大家改进工作。
 
思想不经磨炼就容易钝化。那种善于动脑筋的人，就越来越聪明。他们也许以身尝试，惹些小毛病，各

级领导要区分他们是为了改进工作而惹的病呢？还是责任心不强而犯下的错误？是前者，你们要手下留

情。我们要鼓励员工去改进工作。
 
7、员工要热爱工作
 
   希望员工将做工作当成一种热爱，当成一种献身的驱动，是一种难得的机遇和挑战，应该好好珍惜。

每个员工要认真地做好每一件事，不管是大事还是小事。大家目光要远大，胸怀要开阔，要富有责任心

，不计较个人的得失。
    只有全身心的投入、潜心钻研，才会成就自己。人只要热爱它，终会认识它，在严格的、大量的实

践中，看出破绽，产生新的突破。没有实践的创造发明越来越难。长期不懈的做实，最终将创造奇迹，

这是历史的启示，也是量变到质变的规律。我们必须有所作为，一切有志于献身事业的人，都应义无反

顾地勇往直前，不管两旁的鲜花、荆棘。
 
8、员工应从小事开始关心他人
 
    培养员工从小事开始关心他人。华为要求员工要尊敬父母、帮助弟妹、对亲人负责。在此基础上关

心他人，支持希望工程、寒门学子、烛光计划……并且平时关心同事以及周围有困难的人。
 
鼓励员工把本职工作做好，本职工作做好了，公司发展了，对国家的贡献就变大了。

9、对基层员工注重专长培养
 
    华为对基层主管、专业人员和操作人员实行岗位相对固定的政策，提倡“爱一行，干一行；干一行

，专一行”。“爱一行”的基础是要通得过录用考试，已上岗的员工继续这一行的条件是要经受岗位考

核的筛选。
 
10、提倡“干一行爱一行"
 
    华为允许员工适当地挑选工作岗位，但不鼓励员工频繁地更换工作岗位。鼓励员工“干一行爱一行

”，在干的过程中逐步产生兴趣，最终成长为专家。
 
11、由“抬石头”变成“修教堂”
 
    华为要求员工了解公司的奋斗大目标，要以企业发展大目标来牵引日常工作，这样工作的意义不同

了，工作的质量也更高了。
 
   我曾经给市场部的人讲过一个故事：五十年前有两个青年在抬石头修教堂，一个智者问他们：“你们

在干什么？”一个青年告诉他：“我在抬石头”，另外一个青年则说“我在修教堂”。五十年过去以后

，大家回过头来看一看，说抬石头的人还在抬石头，说修教堂的已成了哲学家。
 
12、员工要长期坚持自我批判
 
    任正非认为，青年人要长期具有自我批判精神。一个人只有坚持自我批判，才能不断进步。在公司

内部，一定要打掉好面子的思想。
 
   千万不可以把一个人神化，否则就是扭曲华为的价值创造体系，公司就会垮掉。因为，员工认为自己

在创造价值，积极性就会很高，如果员工认为只是某一个人在创造价值，积极性就会丧失。
 
13、不要有“打工仔”心态
 
   希望员工不要认为“这公司跟我没关系，我就是打工的”。如果总以这种“打工仔”观念来想问题，

就没有跟公司建立起一种生死与共的命运观念。华为号召员工学习他人那种一丝不苟、踏踏实实的实干

精神。
 
14、加强自我培训，超越自我
 
    接受培训是重要的，但自我培训更重要。要真正想成为一个高级人员，就要自己培训自己，只有自

我培训才能实现超越。人生苦短，青春宝贵，不要蹉跎了岁月。梦想成大事，就一定要有“头悬梁、锥

刺股”的精神。任何时间、任何地点都有自我培训的机会。要开放自己，广泛地吸收别人的营养，珍惜

时间，珍惜机会，找到你自己的人生切入点，加强自我培训，超越自我。
 
   技术培训主要靠自己努力，而不是天天听别人讲课。其实每个岗位天天都在接受培训，培训无处不在

、无时不有。成功者都主要靠自己努力学习，成为有效的学习者，而不是被动的被灌输者，要不断刻苦

学习提高自己的水平。
 
15、给敬业的员工更多的机会
 
    认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。尊重知识、尊重个性、集体奋斗的员工，是事业可

持续成长的内在要求。
    我们要创造更多的机会，给那些严于律己，宽以待人；对工作高度投入，追求不懈改进，时而还会

犯小错误和不善于原谅自己的员工。只有高度的投入，高度的敬业，才会看破“红尘”，找到改进的机

会，才能找到自身的发展。敢于坚持真理，敢于讲真话，敢于自我批判，在没有深刻认识事物的时候不

乱发言，不哗众取宠的员工是我们事业的希望。
 
16、茶壶里倒不出的饺子等于没饺子
    我认为一个人文凭如何并不重要，一个人要努力提高自己的基础知识和技能，这很重要。拥有学历

的人 他们曾受到很好的基础训练，容易吸收新的技术与管理。但是有知识的人不一定有很好的技能。我

们要以贡献来评价薪酬。如果这个人很有学问，“里面装了很多饺子，倒不出来，倒不出来就等于实际

上没有饺子”。
    企业不是按一个人的知识来确定收入，而是以他拥有知识的贡献度来确定的。我们强调使用一个干

部时，不要考虑他的标记，不能按他的知识来使用，我们必须要按照承担责任、他的能力、他的贡献等

素质来考核干部。